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从世界496强到138强,恒大的增长逻辑是?
来源:abgjj.com  阅读量:1285

恒大2020年跻身世界百强,将是大概率事件!

文\\潘永堂

发布最新世界500强数据!

中国企业129家上榜,算是历史上首次超过美国(121家),成绩漂亮!

与此同时,房地产行业有5家,恒大以138位位列首位,其次是177 Country Garden,202 Greenland,242 Poly和254 Vanke。与此同时,在盈利榜单中,恒大地产的利润为56.5亿美元排名世界第107位。

一个更引人注目的分析是,恒大的2018年超过5500亿的销售额将在明年基本结算,这意味着明年的收入将得到充分保障,恒大明年跻身世界百强,将是大概率事件!

在这个节点上,老潘不仅考虑了它,而且今天恒大从弱到强,从小到大,到现在它已接近世界前100名。什么是恒大?

到底,先做大还是先做强?

作为巨头企业,往往是“又大又强”,但若是企业规模还不大时,到底是先做大还是先做强?

这个问题非常有趣且非常真实,毕竟所有的“做强”,都是要付出代价的。

事实上,这个问题老潘已经找到答案即它,没有固定答案,而是因行业、因阶段、因竞争对手不同,会有不同的答案!

评估答案的标准很简单:是否能够让企业在竞争中获得持续的生存和发展?

然后,在某个行业的某个阶段,

在行业强调规模优先时,企业大而不强比强而不大有更大的生存机会;在强调效率优先、效益优先时,结果正好相反。

因此,综合的结论是企业应该根据环境和市场的需要掌握做大做强的秩序,但也应该看大而不强只能是短期可选状态,企业解决了生存发展问题后,必须做强才能持久做大

今天,恒大地产在房地产界排名前500位。他背后有什么逻辑变得更强大?

短短23年间,恒大已经从一家只有7或8人的小公司发展成为总资产1.88万亿,年销售额达6000亿,年税后净利润800亿,以及拥有14万员工的大型企业你不禁想到恒大环球138,它是如何制作的?

今天,老潘也开始重新审视恒大战略背后的逻辑和选择。

1,规模力:大行业、大投资、大规模

在观察恒大的发展战略时,老潘发现恒大始终追求“大行业、大投资、大规模”的独特偏好。

甚至说恒大有一个“小规模的蔑视链”,一些统计数据,恒大在任何行业都有“规模领先”的目标。借用许家印的口头禅,即“恒大做事要么不做,做一定就做最好、最大的。”

这更是如此。

在房地产领域,恒大于2016年成为行业领导者;

在足球领域,恒大足球已经在中国赛跑了10年,恒大一直是最强的球杆;

在文化旅游领域,恒大世界是世界上唯一的大型童话神话公园,“全室内,全天候,四季皆宜”。目前,已完成15个儿童世界项目;同样的恒大水世界将创造世界上最大的“全室内”全天候,全季节的“大型温泉水上乐园将在未来2 - 3年内在全国20-30个。

在新能源汽车领域,恒大希望在未来三到五年内成为全球最大的新能源汽车巨头。

除了行业领先的规模外,恒大还在行业规模方面设定了“门槛”。特别是在今天的恒大600亿销售规模中,恒大多元化探索不能“小打小闹”,恒大多元化,粮食产业,乳业,矿泉水三大早期的明确信号是,三大行业最终被削减,核心是这三个行业即使规模做到一年20亿、30亿,但依旧偏小,和当下恒大6000亿销售,税后净利700多亿相比,的确好比“牙齿缝”的产业,很难支撑恒大6000亿之后的“连贯可持续增长”。

“从一个宏大的愿景,一个大的行业,一个大风,一个大的投资,大的成就”.恒大许嘉寅实现了从领先的规模意识到行动的技术诀窍的整合!既看到了中国产业的风口,又果断出击抓住投资机会,终于实现了性能和惊人的答案。

今天是6000亿,明天可能是1万亿。您如何看待恒大的增长?

特别是目前,房地产界认为,在500亿元的住房企业之前没有必要真正改造,但问题是,如果是500亿以后,如何改造?业内没有答案,但目前Evergrande更有资格给出答案,这是行动的答案即以民生地产为基础,文化旅游、健康养生为两翼,新能源汽车为龙头。

为何一个造房巨头,要去"造车"?

这让许多住房公司感到困惑。

事实上,我们可能希望采取更大的观点,并将自己置于巨人的角度来思考问题。

这里不妨用世界500强“通用电气”作为电气巨头的基准,进行可持续发展,最后结果出来了从小电器到飞机发动机、从娱乐到金融、从塑胶原料到军用传感器等众多产业。

通用电气不再是传统意义上的电器公司,而是一个企业帝国,一个真正多元化的帝国。

从这个角度来看,与恒大的跨境和多元化快速发展相比,通用汽车是一个先行者,他的经验和教训是什么?

首先,在一般发展到一定规模阶段后,高速增长靠得再也不是实业一个个播种发芽长大的逻辑,而是大规模、大手笔的“资本运作”,典型如通过企业重组、剥离业绩不够出色的产业,包括并购行业领域内最强的企业,以此实现自己的“二次再生长”。

这类似于今天的徐家印跨界进军新能源汽车。恒大强调:“恒大今天造车,不是弯道超车,而是换道超车,我们是新能源汽车行业的新起点。我们希望成为核心技术和世界级产品质量的全球领导者。我们必须去买买买

其二、通用内任何子公司,如果做不到业内前三名,就可能被重组出售,而而并购进来的企业也是业内数一数二的巨头。这种精英选择标准使GE总部不需要参与其子公司的运营和管理。总部,子公司和子公司不会相互拖累,最终取得更强大的成果。

这一点,恒大地产也反映了这一点在并购中,在房地产界,恒大和顺驰都是老司机一样,而在今年的恒大新能源汽车领域,闪电般的速度,频繁收购世界新能源产业链分割巨头,如收购瑞典的国家汽车制造业是世界上最先进的技术,收购日本电池高端制造是世界上最先进的电池技术,收购荷兰电机也是世界上最多的先进和领先技术.快速发展的方法,高目标,令人惊叹。

相反,从另一个角度考虑它。为什么恒大喜欢“按比例赢”?

或者更确切地说,规模优先,为何成为恒大战略的“第一性指标”?例如,为什么一些住房公司的利润是一流的,“高质量”是一流的,而“低成本”是一流的?

事实上,很多房地产行业的房地产公司都取得了高质量甚至高额利润,但公司已经变得越来越小,然后继续占领土地已成为一个超级问题。

在这方面,不断大规模的第一次导向定位,核心掌握了两个逻辑。

首先,恒大始终处于高速发展期、且超大量级的规模性行业,这意味着该行业的“规模优先”长期以来一直是竞争特征;

其次,为什么规模优于利润,质量和低成本,因为规模,本身就是一种综合影响力,特别是连续规模增长也代表了消费者用脚投票和认可,而大规模本身意味着降低成本。大规模将不可避免地迫使合理的质量,“质量过剩,质量不足”将被抛弃;大规模,将反过来刺激超级利润的增长,将刺激品牌的增长.

综上所述,恒大的“大产业,大规模,大规模”布局和投资适合中国目前的巨型产业。

2,趋势力:把握产业进入时机和节奏

什么是恒大?

古往今来连绵不断,曰恒!

天地万物增益发展,曰大!

在一个行业中,总会出现衰退的阶段;

作为一个优秀企业,没必要在一个黄昏产业、没落产业固守千秋。

正如张瑞敏所说,这个世界上有成功的公司,只有时代的企业。

同样在行业布局中,选择什么样的行业奋斗,选择何时进入、何时退出行业,这是睿智企业家的关键抉择。

应该说有幸是中国,有幸是改革开放,有幸是中国房地产,让恒大的“大行业、大规模、大投资”有了落地与生根发芽的肥沃土壤,这是天时,亦是地利,恒大几乎已经对中国的趋势和行业趋势产生了“极端”的敏感性。

总之,恒大在大时代,大产业,大风的企业战略中做得很好!

与其他公司相比,他们可能已经看到了机会,但他们没有做出决定性的决定,或者他们害羞而且受到诱惑。

以大产业、大气魄论英雄,许家印在大趋势、大产业的捕捉力出手很快、很猛。

首先,以20年为分界线,在房地产上半年的20年中,在比人民强势和供不应求的时代,当房地产业从1万亿扩大至于13万亿,恒大很大。干燥,快干,努力工作,20年内铆接规模从0增加到5000亿,成为全球销售冠军。

在房地产的下半年,未来20年逐渐步入股市时代,是文旅和健康的大风口,而增量市场走向衰弱,恒大继续顺势而为,前瞻布局,开启了“大文旅、大健康”两大新风口产业的布局。

今天,虽然世界领先的“水世界,儿童乐园”仍处于建设和开放阶段,但在未来10年或20年,中国的人均GDP将突破1万美元,文化旅游的健康将逐渐成为中国经济消费的趋势。恒大将逐步进入大文旅和大健康的丰富“收获期”。

当然,值得称赞的是,在2016年,房地产行业的主要业务,恒大不再是一个简单的规模,而是选择潜行“规模+效率”的策略,老潘叹息,[0x9A9A ]

恒大什么阶段做什么事,门儿清!许多房地产企业都在追求房地产行业的上下游扩张,但恒大没有。事实上,500亿元的战略转型不是一个数十亿美元的住房企业可以推测的!

毕竟其次,别人是弯道超车,恒大是换道超车。

从房地产,企业不同阶段,风景不一样,诉求也不一样!,因为土地政府的政府强迫你做生意,做商务旅行,做学校等,和收入结构,过渡是3或5年,结果是非房地产占收入的5%。在这一点上,这个成绩单已经很有说服力了。

但对于恒大来说,从世界最大的开发商(住宅部门)到很多5000亿以下的房企多元化转型都是“伪转型”,或是准确说叫“被迫”转型,从制造业(房地产开发实际上接近制造逻辑)到全球最大汽车商(新能源汽车领域),许家印在各种会议上要了3到5年。它是世界上最大,最强大的新能源汽车集团。这个目标的目标是说智造(高端科技的新能源汽车)

如果你聆听世界上最大的,你会觉得吹牛,但如果你三思而后行,似乎很有可能!

恒大造车,是“真转型”!

中国的国内需求令人惊讶。中国拥有14亿人口,是世界第二大经济体。中国的新能源汽车市场年产量和销售额占世界总量的60%,市场非常大。这种“地理优势”非常显着。

其一,今日中国巨头企业做到全球第一的“概率”大幅度上升了。,中国的新能源已进入风口喷发期。从这个角度来看,时间和空间都有机会实现全球最大规模。

面对趋势,其二、恒大有鲜明的资本优势,且站在全球新能源汽车巨人肩膀上,短短半年就投资400亿的大手笔,收购汽车产业链各个关键细分模块的全球巨头,加上新一轮科技革命和新能源汽车的国家政策支撑

当工业风口开始时,大手坚决地花费时间风口,国家风口和全球风口,成功的概率本身就超过百分之十。

这是Evergreen Trend Force的见解和行动。

一个简单的事实规则是形势大于天,也大于人。,这是真正的28规则。

好的机会,80%的人都看见了,但真正出手、果断出手、大手笔出手的往往不到20%

3,模式力:“大规模、低成本、高品质”的打法

也就是说,您的商业模式,日常工作,如何选择入口点,这是一次战略性着陆测试。在这里,老潘也可以将其概括为企业的“模范力量”。

因此,恒大布局有这么多行业,虽然360行不同,但是是否存在贯穿所有行业的共同“常规”?

事实上,仔细发现,恒大23年投资抛光了许多行业,从房地产,足球到文化旅游,再到新能源汽车和金融,消费品,农业等。不经意间,恒大在各个行业磨,有一套共同的暗示。

这与创始人许家印有关,特别是他在武钢制造业的沉淀。恒大一直在追求如此多的行业行业清晰了,趋势确立了,目标也定了,剩下的就是怎么干?

这种做法,强调在房地产行业“民生房地产”的定位,以及新能源汽车行业需要全面降低30%的成本,高质量等目标,可以说是相互配合!

如何看待“大规模,低成本,高品质”?

“大规模、低成本、高品质”的打法。大规模,恒大有句俗语,即要么不做,做就做最大,大意味着规模效应,意味着资源整合力和强大的关键资源获取力;低成本,是迈克尔波特三大竞争优势的其中一个,也是制造业利润摊薄后的必须战略;

“大规模,低成本,高质量”是三大法宝,三者相互独立,相互支持。

恒大成立三年后,从1996年到1999年,徐家也称赞这是恒大的第一个“三年计划”。在这个为期三年的计划中,许家印建立了高品质,不是一味不计成本投入下的高品质,而是同类产品更高品质,这就是比较理性的高品质策略。的目标并追求“艰苦创业,高速发展”。当时,恒大从零开始,其产品定位是“面积小,价格低,成本低”。凭借这种规模战略,恒大终于在1999年的广州拥有2000多名开发商,“规模取胜”发展战略

在接下来的20年里,这种模式也被推向极端,例如一系列低成本采购,低成本土地收购,兼并和收购,以及行业领先目标和计划管理。该倡议实现了整体“低成本”战略;

同样,以恒大,恒大等为代表的标准产品和标准户也是标准化的,即使在营销方面,它们也是高销售,开业特价,特价必须清算,无理由退房等。就是说,在2016年的恒大20年中,恒大赢得了行业的销售冠军。

在汽车行业,恒大在利用相同的要求方面更加强大。

恒大作为一家新公司就杀入“广州十强”。恒大新能源汽车的宏伟目标是在三到五年内努力成为[3x9A9A]中最强大的新能源汽车集团。在大规模维度,据说恒大要求世界规模最大在低成本维度,恒大要求即使在新能源汽车产业中,恒大地产是一家新的创业企业,但要想拥有世界领先的核心技术和世界一流的产品质量,你必须买它。购买和购买世界领先的技术不仅需要大量的进口技术,还需要引进大量的人才。恒大认为综合成本同比下降30%以上,实现综合成本行业最优。

基于此,许家印在新能源汽车产业高层管理会议上说:在高品质维度

只有拥有世界一流的产品品质,才能立于不败之地。

“我们掌握了世界领先的技术,世界一流的产品品质,如果还能做到非常低的成本,综合成本能够同比下降30%,那么就算我们有宏伟的生产规模,照样能做到有产有销、供不应求。”

对于恒大而言,如果我们抓住趋势并拥有良好的模式,恒大能否迅速实现各个行业的宏伟目标?答案不一定。这是一个商业思维的杠杆,几年前在房地产中被誉为4,杠杆力:吃透区域红利,资金红利,标准化红利

老潘认为,经营杠杆和杠杆思维是恒大特别擅长并过去习惯的一种方法。

总而言之,将恒大地产作为房地产,要快速做大做强,没有杠杆思维,是很难的!

什么是“地区红利”?

业界一直认为恒大是第三和第四线的王者。实际上,这是一种误解。

恒大基本上是一个全结构布局,重点是区域轮换奖金和城市轮换奖金。也就是说,当第3和第4条线非常热时,恒大将增加三线城市的投资布局,并在第一和第二线回归第一和第二线。这样做的好处是风更有可能通过“更大更强”来增加成功的可能性。

事实上,可以看到对恒大投资布局的仔细总结。“经营杠杆”。

其次,资本杠杆红利,这一点在前一篇文章中已经多次讨论过。

媒体一直质疑恒大的早期高负债率。实际上,这是一块媒体,20多年来,恒大吃透了“区域红利、资金红利、标准化红利(产品和管理两大标准化红利)”。

2016年以后,当行业资金逐渐收紧,行业上升通道转向时,恒大从过去的三个高点和一个低点变为三个低点和一个高点,比如无论是2006年前瞻布局二线省会城市、2009年率先进入三线城市,还是近年三四线走低,很大大规模回归一二线城市……每一次,恒大都基本吃透区域爆发,城市爆发的红利。

第三,规范分红。

一个客观事实上,在房地产过去20年的“3年大涨1年横盘”的行业上升通道中,土地价格房价都处于长期的上升周期,这个时候高负债,高杠杆就是最快实现企业规模增长的智慧做法。

在中国房地产快速增长和供不应求的时代,产品标准化和管理标准化产生了巨大的产品杠杆和管理杠杆,此刻之后,低负债,开始被恒大所强调。

恒大的标准化核心是2块,一是产品标准化,二是管理标准化。

这让很多过度追求个性化的房企、追求过度高品质的房企,应该说是逆势而行。

在趋势力,模式力和杠杆率之后,关键是如何最终关闭?在这个时候,组织执行是最关键的。

标准化的好处实在太多,比如品质更稳定,运营更快捷、效率效益皆提升。。。

恒大的行政权力,不是适度的,是行业的一流执行力量。

整个行业执行,5,执行力:领先行业的一流执行力

总而言之,恒大的一流执行力来自三点,即

尤其是恒大如今已经是14万员工时,这么多层级,这么多员工,如何管理不出问题?这本身也是挑战。恒大,万达、融创的执行力是业内公认的。其一、类制造业精细的管理模式;

以房地产为例,恒大采用了“总部严密”的集团管理和控制模式。这是什么样的管理和控制模型?

简单地说,其二、类军事化高效率的业务模式;

应该说,恒大的紧凑型集团管理模式确保了恒大集团快速扩张到全国的质量和安全,成本控制,质量控制和性能。更重要的是确保恒大的快速增长。管理不是滞后,可以实现高压力的战略目标。

在最近的恒大《全面提升领导班子的战斗力》会议上,徐家印强调:其三、是紧密型的集团化管控模式。。现在,我们已经是一个拥有14万员工的大集团。要进一步加强管理,严肃纪律,堵塞漏洞,让公司打好下一局。恒大紧密型集团化的管理模式,就是以类制造业标准化管理为核心,以集团总部强控为特征,公司在上马项目、规划设计、材料供应、招投标、预决算、工程管理、质量管理、销售、交楼等方面由集团进行直接严格把控,由地区公司执行实施,形成紧密型管理,保证了恒大高速增长中管理不滞后。

“恒大的紧密型集团化管理模式,形成了强大的团队执行力、凝聚力和战斗力,确保了公司健康快速发展

只有全集团上下思想一致、步调一致,才能减少企业的运营成本,才能实现企业在高起点上继续高质量发展。

小结

从表面上看,恒大的“大”在于规模。恒大从世界500强到世界138强,从6000亿到未来1万亿。这是事实;上一个20年,恒大成为全球最大住宅开发商;

在这一点上,恒大地产和世界500强可能提供了一个非典型的“巨大增长”案例。

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